（四）潜在进入者的进入威胁

    1.进口贸易商

    随着国际石蜡供应量的增加和低端石蜡价格的下跌，吸引了国内贸易商从海外进口低端石蜡，由于利润空间较大，将对国内生产商和市场产生较大的影响。

    2.煤基合成蜡生产商

    先进技术的引入和掌握使得煤基合成蜡在国内兴起，虽然现阶段所占市场份额还不是很大，但对石油基蜡已形成实质性的影响。

    3.其他合成蜡生产商

    在国际市场上，从大豆、棕榈和动物油脂提炼出来的蜡更受欢迎。目前，30%~35%用于蜡烛生产的蜡来源于这些价格较低的石蜡替代品。这些新进生产商也是目前石蜡行业的潜在进入者。

    （五）替代品的威胁

    5.1硬脂酸

    硬脂酸，即十八烷酸，系从动、植物油脂中得到的固体脂肪酸，主要成分为硬脂酸与棕榈酸。

    它是石蜡的主要替代品之一，广泛用于制造化妆品、塑料耐寒增塑剂、脱模剂、稳定剂、表面活性剂、橡胶硫化促进剂、防水剂、抛光剂、金属皂、金属矿物浮选剂、软化剂、医药品及其他有机化学品。

    另外还可广泛应用于PVC塑料管材、板材、型材、薄膜的制造。是PVC热稳定剂，具有很好的润滑性和较好的光、热稳定作用。

    除此之外，硬脂酸还是天然胶、合成橡胶和胶乳中广泛应用的硫化活性剂，也可用作增塑剂和软化剂。

    目前，我国从事硬脂酸类生产的企业共计100多家，产量约为15万吨左右。随着我国环保法规的完善和对环保的要求愈加严格，硬脂酸作为石蜡的主要替代品的优势逐步开始显现。

    5.2煤基合成蜡

    随着煤炭行业的低迷，煤炭企业开始向煤炭深加工方向寻求出路。煤化工产业由此兴起和发展，现阶段，国内四大煤炭整合主体神华集团、潞安集团、兖矿集团及有着民营企业背景的伊泰集团已经开始着手建设煤化工项目。在建和已建成的煤化工项目分别有神华-宁煤400万吨煤制油项目、潞安180万吨煤制油项目、兖矿未来能源200万吨煤化工项目以及伊泰16万吨（已建成投产）煤制油项目、200万吨煤制油二期项目等，这些煤制油项目中25%-30%的中间产品或最终产品就是石蜡，届时将有249-298万吨的石蜡产品投放市场，国内石蜡产能将增加50%以上，对现有石蜡行业的生产、销售、价格、出口等环节会产生根本性影响。（注11）

    通过运用五力模型对石蜡行业的竞争环境的分析，可以得出，在现有和未来的行业内，中石油虽然占据着资源的优势，可低端产品的价格走低和高端产品的研发困难是困扰中石油未来石蜡发展的主要问题，中石化虽然占据着高端石蜡市场的份额，但低端产品和高端产品本身的供需矛盾也是阻碍其发展扩大的主要因素。

    同时，由于国内生产工艺和装置的落后，造成石蜡产品的质量较低，无法在国际市场形成有效的影响力，从而造成出口困难和产能过剩，这也是行业内每一个从业者都必须面对的问题。

    加之行业内替代品的出现和发展，以及替代品成本优势逐步显现和产能的释放，将使行业竞争更加激烈。

    五、 石蜡行业存在的问题

    通过以上对石蜡行业整体情况的分析，可以看出，行业内存在的问题较多。主要有以下几个方面：