浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

随着我国经济的发展，社会需求量不断上升，这给销售企业发展带来了新的机遇，随着企业之间竞争压力也越来越大，越来越多的企业开始关注财务与销售关系的企业销售财务管理，希望从销售和财务的关系出发找到企业销售财务管理办法。优化企业财务管理是提升企业整体管理水平的一个重要环节，现代企业的财务管理目标已经从股东价值最大化转变为企业价值最大化这一目标，销售活动如何配合实现这一目标，是企业销售财务管理所面临的挑战。文章通过分析销售与财务的区别与联系，阐述现阶段企业销售财务管理所面临的问题，以及对企业销售财务管理的策略进行研究，旨在为企业基于财务与销售关系的企业销售财务管理提供一些思路。

[关键词]：财务管理；销售；关系；问题；策略

   

目   录

1.财务管理与销售管理的区别及联系2

1.1财务与销售的联系2

1.2财务与销售的区别3

1.2.1具体工作目标不同3

1.2.2工作程序不同采取3

1.2.3产品定价策略不同3

1.2.4赊销的风险控制意识不同4

1.2.5对企业短期和长期的利益认识不同4

1.3财务与销售关系的协调4

2.现阶段企业销售财务管理面临的主要问题5

2.1企业销售财务管理目标不明5

2.2企业销售财务管理体制不完善5

2.3销售及财务信息的运用不足6

2.4销售部门与财务部门间联动不足6

2.5缺乏现代信息技术6

3.企业销售财务管理策略6

3.1明确企业销售财务管理目标6

3.2完善企业销售财务管理制度7

3.3加强各类信息的预测、分析、决策功能7

3.4化解销售与财务间的冲突7

3.5构建“互联网 ＋ 企业”销售财务管理模式8

3.6设立企业财务会计控制制度8

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