浅谈财务与销售关系的企业销售管理

【内容摘要】销售管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。它必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。销售管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。基于财务与销售关系的企业销售财务管理要求，企业要根据自身经营特征，分析企业销售财务管理面临的主要问题，建立与企业自身发展相匹配的财务管理章程，提升对销售财务管理工作的重视程度，结合行业形势市场动态，及时做出经营战略转变完善，促进经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展。本文从财务与销售关系的角度出发，阐述了企业财务与销售的区别、联系与冲突，分析企业销售财务管理中存在的问题，提出完善企业销售财务管理的策略。

【关键词】 财务管理；销售管理；销售财务管理

目  录

1 引言1

2 财务管理与销售管理的区别及联系1

2.1财务管理与销售管理的区别1

2.2财务管理与销售管理的联系1

3 企业销售财务管理中存在的问题2

3.1销售财务管理制度不完善2

3.2销售及财务信息的运用不足2

3.3销售部门与财务部门间联动不足2

3.4缺乏现代信息技术2

4 完善企业销售财务管理的对策3

4.1建立健全销售财务管理制度3

4.2加强各类信息的预测、分析、决策功能3

4.3化解销售与财务间的冲突3

4.4构建“互联网＋企业”销售财务管理模式4

5 结语4

文献