浅谈企业销售预算管理

内 容 摘 要

随着市场经济的快速发展，企业逐渐发现销售预算对企业发展的重要性，全面预算是企业经营管理的重要组成部分。在经济发展非常的迅速时代，销售预算管理已经不是简单的一种形式，而是已经发展成为一种系统化管理，对企业的经营发展和战略管理有着良好的推动作用，全面预算于企业的发展而言是必不可少的。当前，我国的多数企业都已经开始运用销售预算管理，然而，许多企业的销售预算管理都存在一些问题，并因此降低了销售预算管理自身应有的作用。本论文分析了企业实行全面预算管理的意义，销售预算管理在运用中存在的某些问题以及针对这些问题提出相应的解决措施。

 [关键词]：销售预算管理；战略目标；解决对策

目       录

一 企业销售预算管理的含义5

二企业销售预算管理推行的意义7

三 销售预算编制程序8

四 企业销售预算管理存在的问题10

（一） 企业销售预算管理编制不合理与执行力度不足10

（二）管理者对销售预算管理缺乏科学认知11

（三） 销售预算松弛，预算指标有效性差12

（四） 企业销售预算缺乏战略导向性13

（五） 浙江金鹰股份有限公司销售预算案例分析15

五 完善企业销售预算管理的政策建议16

（一）构建以战略为导向的销售预算管理体系16

（二）建立考核制度，提高员工工作效率和积极性17

（三）提倡开源节流，降低运营成本18

六 结论19