浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

在企业中，财务与销售都起着至关重要的作用，财务是企业内部资金统筹中心，销售是企业销售产品的渠道，财务合理利用资金，销售良好的销售产品。随着中国经济增长进入新常态，经济就够面临重新调整和进阶，企业间的竞争日益激烈，越来越多的企业开始重视财务管理与销售管理的关系。财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终，销售管理是企业的支柱，企业的利润通过产品的销售来得以实现，在相互关系中财务管理为销售管理提供后勤服务，提供产品的财务、成本、定价等财务信息，帮助制定销售策略，提供相应的财务核算，同时财务管理工作也需要销售部门的支持和配合。

本文阐述财务与销售的关联关系，指出如何加强财务管理在销售管理中的作用，深入分析财务与销售两者的冲突，通过具体行业进行分析，找到导致相关冲突的原因所在，以及由此做出相应的解决措施。促进二者协同发展、相互沟通、相互监督，降低企业经营、销售风险和财务风险，提高企业的效益，确定企业后续控制策略以求整体发展满足经济延生需求，为后续财务和销售工作提供良好的参照条件。

[关键词]：财务与销售；关联关系；冲突；控制策略

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目录

一导论3

(一)研究的背景和意义3

1.研究的背景3

2.研究的意义3

二企业销售财务管理理论3

(二)财务与销售的区别3

1.两者的业务性质不同3

2.两者分属不同的部门3

(二)财务与销售的关联关系3

1.两者在根本目标上具有一致性3

2.两者在企业管理中具有相同重要性4

(三)财务与销售的主要冲突——以医药行业为例4

1.客户方面导致的冲突4

2.业务推广方面导致的冲突5

3.部门之间的冲突5

三结论与建议6

（一）结论6

（二）建议6

文献