浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

财务部门和销售部门是企业极其重要的职能部门，两者都是针对整个企业的管理活动，其作用和影响都具有全局性。尽管两者的侧重点不同，但两者之间存在相互依赖和相互制约的关系。财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终，企业利润通过产品销售来实现，销售视为企业的龙头。提高企业的财务管理便是提高企业整体管理水平的一种有效手段。企业财务管理的目标是企业价值的最大化，销售活动如何协助这一整体目标的实现是销售财务管理的任务。从财务与销售关系入手分析企业销售财务管理问题并提出相应的对策，是摆在企业管理者面前的重要任务。

[关键词]：财务与销售两者关系；企业销售财务管理存在的问题；财务管理策略

目录

内 容 摘 要3

一、引言5

二、财务与销售的关系5

三、企业销售财务管理活动中出现的问题6

1、过分信任销售人员综合素质，销售部门权限过大，缺乏相关业务部门监督6

2、销售费用和销售价格的管控力度较弱7

3、预算制度执行力较差7

4、应收账款形成资金风险加大7

5、财务管理基础工作薄弱7

四、完善企业销售财务管理策略8

1、销售部门派驻财务人员8

2、建立公司财务部与销售部之间的运行机制8

3、价格管理财务控制8

4、严格销售费用的核算与管理，提高企业经济效益8

5、制定有效的产品销售管理模式，控制应收账款风险10

五、先审核、后核算、严格控制销售费用10

1、健全出差费用报销流程11

2、完善有关差旅费的奖励及违规处罚条款11

3、加强差旅费管理11

六、 重视其他业务收入管理11

七、结论11

主要文献