浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

本文结合当前市场经济形势,分析发现企业销售财务管理中存在管理目标不明确、管理体制不完善以及对销售财务管理的重视程度不够等问题,在此基础上结合财务与销售关系的企业销售财务管理要求,提出相关建议，分析其存在的问题,明确其目标,促进财务管理和销售管理制度的结合,建立企业销售财务会计控制准则,以灵活而完善的财务管理章程,通过对财务管理人员进行销售知识培训,协调并加强财务与销售部门人员的沟通,培养财务与销售两用的复合型人才。在合格的企业销售财务管理人才的统筹下,将财务控制与具体销售业务相结合,通过对销售风险进行良好的把控,结合行业形势市场动态,从企业的大局观出发,对企业的经营策略进行及时有效的调整，实现企业的可持续发展和企业价值最大化。

[关键词]：销售企业;财务管理;销售财务管理

目       录

1. 引言4

1.1 选题的必要性和意义4

2. 财务与销售的关系6

2.1 财务与销售的联系6

2.1.1企业管理的重要组成部份6

2.1.2两者的最终目标一致6

2.1.3两者相互促进，相互影响7

2.1.4财务管理与销售管理内容关联7

2.2财务与销售的区别7

2.2.1具体工作目标不同7

2.2.2工作程序采取不同8

2.2.3产品定价策略不同8

2.2.4赊销的风险控制意识不同8

2.2.5对企业利益着眼点不同9

3.企业销售财务管理需要解决的问题10

3.1管理目标不明确10

3.2管理体制不完善10

3.3对销售财务管理的重视程度不够11

3.4销售财务管理的人才缺乏11

4. 企业销售财务管理策略的建议13

4.1明确企业销售财务管理的目标13

4.2加强财务管理和销售管理制度的结合13

4.3建立企业销售财务会计控制准则14

4.4加强财务与销售部门和人员的沟通14

4.5完善财务管理对销售风险的控制14

4.6对财务管理人员进行销售知识的培训15

4.7逐步树立财务管理人员的全局观念15

5. 结语17

文献