浅析财务与销售关系的企业财务管理

内 容 摘 要

随着经济不断发展和市场经济体制的不断完善，我国生产型企业逐步进入了高成本时代。劳动力成本不断上升，能源资源短缺约束加剧，市场竞争与日俱增，面对这些挑战，企业应创新经营管理模式，进而提升生存能力，适应竞争激烈d 市场！在企业不断发展和壮大的背景下，由于管理经验不足管理模式落后，特别是财务管理能力无法跟上大时代的发展步伐，造成企业生存和发展仍面临着一系列严峻的问题。本文以A公司为例，对其财务管理中凸显的销售费用和应收账款两大板块展开深入研究，在问题分析的基础上，提出类似中小型生产销售一体的财务管理可行性实施方案！

通过对A电线电缆有限公司目前的财务管理状况分析，发现其在销售费用管理方面，应收账款管理方面存在的问题严峻，导致以上问题的原因主要有：公司财务管理制度不合理，内部各部门缺乏沟通，风险防范意识不强，缺少内部监督机制。因此本文由加强企业财务管理为导向，针对出现的问题从完善财务管理制度，加强内部信息交流与沟通建立内部监督机制，成立风控体系几个方面提出A电线电缆有限公司优化方案！

本文研究结论可以对A电线电缆有限公司提高财务管理水平提供有效的理论基础和实施方案，为该公司全体销售人员和财务管理人员，以及公司中高层管理者提高财务管理意识，为企业发展和创新提供良好的内部环境！

关键词：销售费用管理；应收账款管理 

研究类型：专题研究

目       录

引言……………………………………………………………………………1

1.1选题背景…………………………………………………………………1

1.2研究意义…………………………………………………………………1

1.3国内外研究状况…………………………………………………………1

1.3.1国内外销售费用在内的期间费用研究综述……………………1

1.3.2国内外对应收账款的现状研究…………………………………3

二、财务与销售关系的企业销售费用管理…………………………………………5

2.1销售费用的含义……………………………………………………………5

2.2A电线电缆有限公司销售费用存在的问题 ………………………………5

2.3销售费用优化方案…………………………………………………………7

2.4本章小结……………………………………………………………………10

三、财务与销售关系的应收账款管理………………………………………………10

3.1应收账款产生的原因………………………………………………………10

3.2.改善方案…………………………………………………………………11

3.3本章小结……………………………………………………………………14

结论与建议………………………………………………………………………14

   4.1结论…………………………………………………………………………14

   4.2建议…………………………………………………………………………15

致谢

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