浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

随着市场经济的发展和市场环境的不断变化，企业活动开展的时候，财务管理和市场经销的重要性不断提高，现在已经成为了企业生产经营的重要环节。财务管理以及市场营销的配合情况会直接决定企业经营成败。若是企业营销体系健康和强大，销售渠道比较畅通，销售管理效率也比较好，企业销售额会有很大的提升，企业毛利润和净利润也会有很大的提高，这也会给企业财务管理工作更好地进行带来很大便利。然而，目前在实践中企业财务管理与销售业务之间由于两者目标内容、部门职能和工作性质等方面的不同，导致财务管理未能充分发挥其对销售业务的积极作用。部分销售人员对企业财务部门及人员的埋怨，造成财务与销售部门之间的不协调，甚至出现摩擦冲突，基于此，本文对财务与销售关系的企业销售财务管理进行了理解分析。

[关键词]：财务；销售关系；销售

目       录

1绪论5

1.1研究背景5

1.2研究意义5

2相关理论概述6

2.1销售财务管理的概念6

2.2销售财务管理与控制对销售业务支持的基本内容8

3财务管理与销售业务的关系10

3 .1财务管理与销售管理都是企业管理的重要组成部分10

3.2财务管理与销售管理最终的目标是一致的10

3.3财务管理与销售管理过程中相互促进，相互影响10

3.4财务管理与销售管理内容关联10

4影响财务管理在销售管理中发挥积极作用的因素和原因10

4.1财务管理与销售管理具体目标内容不同10

4.2利益的着眼点不同11

4.3工作职能和程序不同11

4.4人员专业素养不同11

5加强财务管理在销售业务中的作用的建议11

5.1树立企业全局观念11

5.2加强财务管理与销售管理具体业务相结合11

5.3加强财务与销售部门和人员的沟通12

5.4完善财务管理对销售风险的控制12

6结语13