浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

财务管理 

内 容 摘 要

众所周知，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作，管理触角涵盖企业方方面面，贯穿企业经营活动始终，是企业管理的核心之一。而销售是企业管理的龙头，是实现经营效益的主要来源。在我国经济逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，企业如何明晰财务与销售的关系，如何利用财务管理来加强、规范和武装企业的销售工作，是每一个企业必须面对的课题。

本文较为全面的介绍了财务和销售的关系。通过对相关资料的收集和日常工作的实践，总结和归纳了销售管理中财务管理的作用、效能和可能存在的问题，并结合当年经济大环境围绕如何规范、高效管理；如何通过财务管理的介入提升销售管理效能；如何依托财务管理为工具提升销售活动中预算管理、应收账款催收、业务经营风险控制绩效，制定了应对措施和管理建议。

 [关键词]：财务管理；销售管理；财务管理与销售管理的关系；销售财务管理

目       录

引言1

1企业财务管理和销售管理1

1.1财务管理1

1.2 销售管理2

1.3 企业财务管理和销售管理的关系2

2企业销售财务管理中关键节点及常见问题3

2.1 销售预算及经营目标的制订3

2.2 销售价格的制订4

2.3 销售活动风险防控4

2.3 合规性风险5

3 完善企业销售财务管理5

3.1 建立健全销售财务管理制度 设置管理目标5

3.2 以财务数据为基础做好销售工作的监控与管理6

3.3 找好监督与服务的平衡点，形成销售财务良好互动7

3.4 以过程控制为抓手强化销售财务管理7

3.5 紧抓应收账款管理确保企业资金安全7

总结9