企业战略决策与财务管理的关系研究——以华为公司手机产品美国营销为例

企业战略决策与财务管理的关系研究

——以华为公司手机产品美国营销为例

摘要

本文以华为公司为研究对象，以该公司手机产品在美国市场的营销为切入点，运用 SWOT 分析法，对华为公司手机产品的美国市场竞争力进行具体分析。可以看到，华为公司的手机产品在美国已经具备了一定的竞争力，但是同时面临多重挑战。本文以此为基础，为华为公司在美国市场进行营销的战略提出优化设计方案，并提出了华为手机在美国市场营销战略的风险和控制策略。

关键词：战略决策；国际化

目  录

1 绪论1

1.1 相关概念阐述1

1.1.1跨国经营1

1.1.2国际市场营销1

2 美国手机市场现状2

2.1 美国手机市场发展环境与现状2

2.1.1 美国手机市场环境分析2

2.1.2 美国手机市场发展现状3

2.2 美国手机市场发展趋势3

2.2.1 市场趋于成熟，消费趋于理性3

2.2.2 低价产品有优势，廉价手机带来冲击3

2.2.3 个性化需求增加3

3 华为手机在美国市场竞争环境分析4

3.1华为公司发展现状4

3.2华为手机在美国市场的SWOT分析4

3.2.1优势4

3.2.2劣势4

3.2.3机遇5

3.2.4威胁6

4 华为手机在美国市场的营销战略设计与实施6

4.1 战略定位6

4.2 竞争战略7

4.2.1 低成本战略7

4.2.2 差异化战略7

4.2.3 多样化战略7

4.3 借力战略7

5.3.1 依托代理商发展美国业务7

5.3.2 利用国家外贸优惠政策8

5.3.2 营销人才选拔当地化8

4.4 国际营销组合战略8

5.4.1 产品战略8

5.4.2 价格战略9

5.4.3 渠道战略10

5.4.4 促销战略11

5 华为手机在美国市场营销战略的风险与控制策略12

5.1 可能遇到的风险分析12

6.1 可能遇到的风险分析12

6.1.1 营销策划风险12

6.1.2 需求调查风险12

6.1.3 低价风险12

6.1.4 渠道变革风险12

6.1.5 美国政策风险13

5.2 对风险的控制策略13

6.2.1 加强营销风险识别和防范能力13

6.2.2 提高公司员工素质13

6.2.3 建立市场营销审计制度13

6.2.4 加强经营控制和资金控制14

6.2.5 重视相关审查，聘请咨询公司14

6.2.6 完善风险责任机制14

结语15

文献