论中小企业销售费用管理分析――以晨兴家电公司为例

 [摘  要]

本文以晨兴家电公司为例，晨兴家电公司是一家中型的家电制造企业，其主要从事小家电商品的制造和销售，经过十几年的蓬勃发展，公司的营业收入相对可观，但是与公司不相匹配的销售费用的控制严重落后从而影响企业的发展速度，其主要表现在公司存在内部控制不健全，管理权责不清，随意支出销售费用以及预算管理不规范等，这里我们主要分析晨兴家电公司销售费用管理中存在的问题，并找出原因，最后在再对晨兴家电公司的销售费用管理提出优化销售管理制度、改善预算控制加强内部控制，以实现企业销售费用科学化，系统化的发展提供依据。

[关键词]：销售费用 利润 销售费用管理 效益

目  录

1 前言 3

1.1 研究背景及意义 3

1.1.1 研究背景 3

1.1.2 研究意义 3

2 晨兴家电公司销售费用管理 3

2.1 公司简介 3

2.2销售费用管理 4

2.2.1 销售费用的分类 4

2.2.2 销售费用的主要账务处理 4

2.2.3晨兴家电家电公司销售费用的结构 5

2.2.4晨兴家电家公司销售费用内部控制与管理制度 5

3 销售费用管理中存在的问题 6

3.1内部控制制度的不健全 6

3.2销售费用支出不断增大 7

3.3随意支出销售费用 7

3.4销售费用的涉税分析 8

4 销售费用的控制策略 8

4.1建立健全的有关销售费用的内部控制 8

4.2控制销售费用的初始来源 9

4.3树立正确的销售意识，加强对销售费用的重视 9

4.4实行销售费用预算管理 9

4.5建立售后服务费用的预提制度 10

5晨兴家电问题对行业的反思 10

参考文献 11