我国企业销售费用管理研究——以宁波森豪建材有限公司为例

[摘要]：销售费用能维持销售体系的正常运转，保证产品销售渠道的畅通，提高企业产品的市场占有率，更能预测市场行情以及本企业的产品销售情况，以便于决策者根据市场供求关系来调整企业的经营策略，使企业在竞争中处于有利地位。本文通过分析宁波森豪建材有限公司销售费用管理的情况，存在的问题及原因，对改进和完善我国企业销售费用管理的对策和措施进行了探讨。

[关键词]：销售费用  管理  问题  原因  对策  

目   录

摘要………………………………………………………………………………………1

一、我国企业销售费用管理的概况……………………………………………………1

（一）销售费用的概念………………………………………………………………1

（二）销售费用对企业的作用………………………………………………………1

二、我国企业销售费用实施现状及其分析……………………………………………1

（一）我国企业销售费用的实施现状………………………………………………1

（二）分析我国企业销售费用管理存在的问题及其影响…………………………1

（三）控制我国企业销售费用的必要性……………………………………………2

三、解决或改进我国企业销售费用管理存在问题的对策和措施……………………3

（一）我国企业内部管理角度………………………………………………………3

  （二）具体分析控制我国企业销售费用各项目的措施……………………………3

结束语……………………………………………………………………………………5

参考文献  ………………………………………………………………………………5