中小企业开拓国际市场的思考

内 容 摘 要

摘要：自20世纪80年代以来，伴随着互联网信息时代信息传递的直线性和时效性，越来越多的带有中国制造标签的商品和服务被国外经销商、消费者广泛接受。我国中小企业也借此机会，走出国门，面向世界。其中，卫龙辣条这几年凭着成功的品牌创新策略颠覆了大众对于传统麻辣制品的认知，打造出一个高端健康的新一代传统小食品牌。本文将选取休闲食品企业为例，分析现阶段卫龙辣条在国际贸易中存在的问题,结合实际情况，提出国际市场开拓这一论题。在经济利益的驱使和国际市场需求迅速增长的情形下,本论文运用现代国际营销理论,并根据现阶段卫龙辣条的发展状态及存在的相应问题做出研究，这将为今后传统休闲食品中小企业国际市场开拓提供重要的参考。

关键词：卫龙辣条；国际市场；休闲食品 

目       录

1 续论3

1.1研究的背景、目的和意义3

1.2理论综述4

1.2.1马斯洛需求层次理论4

1.2.2顾客让渡价值理论4

    1.2.3产品理论4

2休闲食品卫龙辣条国际市场开拓环境6

2.1 潜在机会6

2.1.1休闲食品市场拥有的巨大空缺6

2.1.2 品牌形象较好7

2.2外部威胁9

       2.2.1市场开拓难度大......................................................................................9

       2.2.2消费者对中国食品的担忧......................................................................9

3 休闲食品卫龙辣条国际市场开拓现状问题..11

3.1 竞争优势11

    3.1.1产品优势...............................................................................................11

        3.1.2价格优势..............................................................................................12

        3.1.3渠道优势..............................................................................................12

        3.1.4宣传优势..............................................................................................12

3.2 竞争劣势13

3.2.1 自有品牌种类的单一13

3.2.2 品牌影响力有限13

4 休闲食品卫龙辣条国际市场开拓对策15

4.1产品对策.........................................................................................................15

    4.2价格对策.........................................................................................................16

    4.3品牌对策.........................................................................................................16

    4.4分销渠道对策.................................................................................................17

5  结论........................................................................................................................18

文献