生产商对销售商的期望、选择与考核研究

生产商对销售商的期望、选择与考核研究———以食品产业为列1

[关键词] 期望、选择与考核研究1

一、期望1

二、选择2

三、考核2

2、生产商期望经销商达到的效果2

（1）、 期望经销商按照公司的规定价格执行。3

四、生产商对经销商的选择3

1、选择的标准3

（1）、经销商的网络建设，和管理能力以及基本素质。3

（2）、为公司很好的服务，但没网络的经销商。3

2、选择经销商存在的问题3

（4）、产品变质或产品质量有问题时，要求厂方全额退换等。3

3、如何解决问题4

（1）、建立属于自己的一体化垂直营销系统并加强渠道管理。4

（2）、生产商加强对自己的品牌的建设4

（3）、管理好经销商及其下线的客户并对经销商做培训4

（4）、加强对生产商的管理4

五、食品生产商对经销商的考核4

1、考核的标准和目标4

2、考核方式5

（1）、片区经理加强对经销商的了解，从当地的实际情况考核。5

（2）、拿入公司统一考核，不计较各种因素。5

（3）、各类的经销商分开考核5

3、共识5

（4）、了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案5

2、张江淘、于吉详:《生产商回购 合同与需求不确定》6

生产商对销售商的期望、选择与考核研究———以食品产业为列

[摘要] 中国经销商30年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史。在短缺经济年代里，经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”；进入资源互借时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，而市场竞争在今天的经济条件下演绎的更加激烈了，为此生产商必须给自己配备良好的经销商，为自己的企业的产品在市场有足够的竞争的空间，为企业赢的更多的市场和利润。那么生产商在选择经销商时就会有原则的选择，并对经销商报了很大的期望，那公司就要对经销商进行考核和评价，并给出表彰和批评。

[关键词] 期望、选择与考核研究