苏宁网络营销策略研究

目录

一、 绪论 1

(一) 研究背景 1

(二) ^论文研究的目的和意义 1

1、 研究目的 1

2、 研究意义 2

(三) 国内外研究现状 2

1、 国外研究现状 2

2、 国内研究现状 2

二、 网络营销的理论基础 4

(一) 网络营销的基本理论 4

1、 网络营销的基本概念 4

2、 网络营销的相关理论 4

3、 网络营销的特点 5

(二) 网络营销与传统营销的区别与联系 6

1、 网络营销与传统营销的区别 6

(三) 网络营销与传统营销的联系 6

三、 苏宁网络营销现状及策略分析 8

(一) 苏宁网络营销内外部环境现状 8

1、 苏宁外部环境现状 8

2、 苏宁内部环境现状 8

(二) 苏宁实施的网络营销策略 9

1、 产品策略 9

2、 价格策略 10

3、 渠道策略 10

4、 促销策略 11

四、 苏宁网络营销策略中存在的问题 11

(一) 产品策略存在的问题 11

1、 积极推动服务创新 11

2、 传统家电偏高端 11

(二) 价格策略存在的问题 12

1、 线上网络营销价格高 12

2、 家电业竞争激烈 12

(三) 渠道策略存在的问题 12

1、 缺少对3C电子产品的校园推广 12

2、 网络销售发货速度慢 12

(四) 促销策略存在的问题 13

1、 促销成本过高 13

2、 宣传过于频繁且效率低下 13

五、 苏宁网络营销问题解决方案 13

(一) 产品策略存在的问题 13

1、 增多独立运营产品 13

2、 拓展农村市场 13

(二) 价格策略问题解决方案 14

1、 降低线上商品价格 14

2、 加强企业间合作 14

(三) 渠道策略问题解决方案 14

1、 加强3C电子产品推广 14

2、 完善物流系统 14

(四) 促销策略问题解决方案 15

1、 依据市场定价 15

2、 降低宣传次数 15

结论 15

参考文献 16

苏宁网络营销策略研究

[摘 要]随着我国国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，互联网得到了蓬勃发展，上网用户随之增多，因此网络营销已经成为国民经济发展的一个主要营销手段，也成为国家经济增长的关键指标。网络营销“国内市场国际化，国际竞争国内化”全球一体化特征已经十分明显。是否能够利用好网络营销已成为我国企业提高经济效益的一个重要决定因素。网络营销目前正在转型升级，各行业市场随着新产品的更新换代，也正处在蓬勃发展的时期。在这种形势下，企业能否有效实施网络营销策略显得尤为重要。

本文通过对苏宁企业网络营销的了解和国内外网络营销现状的研究，从中找出苏宁企业网络营销存在的问题和不足，进而提出相应的解决方法和策略。基于以上思路，文章分为五部分，具体如下：首先，阐述本文的问题提出、研究背景、国内外对于该问题的研究现状；其次，对网络营销的概述，以及对传统营销和网络营销差异的探讨；再次，对苏宁电器的网络营销现状及策略进行介绍和分析，总结其中问题和不足；最后，针对苏宁的网络营销策略所存在的问题和不足，提出解决对策。

                

[关键词]网络营销；苏宁企业；营销策略。