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B2C与B2B的商务模式差异分析
[摘 要] 自20世纪90年代以来，电子商务在全球范围内的兴起和迅猛发展，快速地改变着原有经济格局，以及传统的经济运行方式和增长模式。本文首先从B2B、B2C的概念入手，研究B2B与B2C电子商务模式，并集中讨论B2B与B2C两者间的差异，让我们更深一步了解B2B与B2C，最后从现实情况出发谈谈我国发展电子商务的几点政策建议。
[关键词] 电子商务 B2B B2C 商务模式
一、B2B电子商务模式分析
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、环球资源网等。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
