农业银行福建省分行国际贸易融资营销策略研究--国际贸易硕士文档

伴随着企业全球化经营步伐进一步加快、“走出去”企业不断增多和人民币国际化的趋势日益明显，中资银行在国际贸易融资业务上的竞争日趋白热化，产品创新、营销手段进一步提升，给福建农行带来了更大的竞争压力。2012年在国际经济形势严峻的情况下，我国国际贸易依然取得了很好的发展，全年进出口总额38667.6亿美元，比上年增长6.2%、虽然增速比上年回落16.3个百分点，但是这个贸易量依然是十分可观的。商业银行的国际贸易融资也随之发展起来，并且取得了飞速的发展，总体上表现出一种蓬勃发展的态势。 随着经济全球化趋势的日益加强，客户的需求由单一的贸易融资产品需求，演变成为对结算、融资、理财、避险等一揽子金融服务解决方案的需求。

福建农行应实施“四联动”营销策略即充分利用境内外资源，实现境内外联动；积极整合国际、国内贸易链，实现本外币联动；灵活运用担保类、代付类以及金融衍生等各类产品，实现表内外联动；切实加强福建农行国际业务部门与其他对公前台部门的沟通与合作，实现条线内外联动，从而基本上解决国际贸易融资授信审批机制存在的标准过严、环节多、时效性差等的问题，逐步实现从产品营销向国际业务金融解决方案营销的转变，提高银企合作的广度与深度。      

通过真实的营销案例分析，可以使我们更直接的体会到银行营销的重要性。采取什么样的营销策略更是至关重要，是银行提高竞争力，提高客户忠诚度和满意度的必要手段。希望本文中提出的国际贸易融资营销解决方案能对国际贸易融资从业人员具有启发和参考作用。希望能为福建农行国际贸易融资营销体系的完善更新起到一定的借鉴作用。 当然，本文的分析多带有规范分析的成分，由于数据来源的局限，因此对福建农行国际贸易融资营销策略的分析缺乏实证数据的进一步说明和证实，这是本文的不足之处，当然更是以后继续努力的方向。 

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