互联网＋时代企业信用销售管理分析

互联网＋时代企业信用销售管理分析

[摘 要] 目前，信用问题逐渐成为我国政府和企业共同关注的话题。从长远看，我国企业最缺乏的不是资金、技术和人才，而是信用，以及建立和完善信用体系的机制。我国信用调查统计数字表明，由于信用危机而导致的经营活动滞障和账款拖欠问题是当前困扰我国企业发展的主要障碍之一。基于此，本文对企业信用销售在我国的实践进行了探讨。随着我国加入WTO组织以及经济全球化进程的加快,同国外企业相比,国内企业在管理和制度建设上日益落后,尤其在企业营销信用风险防范上更是突出。为此，分析企业信用销售问题产生的原因，提出对于企业信用销售管理的建议,以此来规和减少企业信用销售风险行为的发生,使我国信用经济能有序、健康地运行。[关键词] 信用风险  企业信用销售  管理 控制

一、引言

（一）研究背景及意义

我国信用调查统计数字表明，我国一些企业因为信用缺失而导致的直接和间接经济损失每年高达5855亿元，相当于中国年财政收入的37%，国民生产总值每年因此至少减少2个百分点。所以，信用销售必须慎重使用，否则会对企业造成不同程度的经济损失，甚至因为资金问题而被迫破产或被兼并。同时，据最近的一项商业信用调查显示，因商业伙伴不守信用而遭受损失的企业竟高达89.3%，而有87.3%的企业有不同程度的作假行为。“不赊销是等死，