汽车4S店财务管理工作体系探讨

汽车4S店是在上个世纪90年代末引入我国，由汽车整车生产企业与汽车经销商之间签订经销合同，并授权汽车经销商在一定区域内从事经营指定品牌汽车的营销活动，并形成品牌专卖，以汽车销售（Sale）、维修（Service）、配件（Spare-parts）以及信息服务（Survey）的四位一体的综合性汽车营销模式。自从4S店体系引进我国以来，依托终端客户消费需求及大量资金涌入，汽车行业经过了爆炸式的发展。但是随着消费市场趋于理性、市场竞争成熟、以及4S店运营成本的高位运行，导致汽车4S店的淘汰率也不断上升。因此， 4S店除了考虑如何提高市场份额之外，如何有效控制企业内部、提升财务管理水平成为当下需要重点考虑的问题。

[关键词]：财务管理，管理体系，管控要点，提升措施

目录

内 容 摘 要3

第一章 绪论5

（一）研究目的及意义5

第二章 汽车4S店管理体系构成概述5

（一）资金管理5

1、资金来源、融资方式及特点5

2、主机厂金融机构授信5

3、银行承兑授信6

4、短期抵押流动贷款6

（二）合理测算融资成本，选择适合自身的融资渠道，组合使用外部授信贷款，增加资金抗风险能力6

（三）做好资金预算和资金计划管理，合理规划使用资金，根据资金计算缺口提前做好筹划工作7

（四）每月资金测算管理工作主要内容7

（五）存货管理8

1、根据年度预算及市场需求合理制定新车采购计划、及时调整库存车结构8

2、设定新车库存深度风险管理控指标，合理控制库存8

3、重点关注库龄在90天以上的库存车辆，做好库龄结构分析9

4、售后配件及其他存货的管理9

第三章 利润结构及管理11

（一） 汽车4S店收入结构及毛利率情况11

（二） 新车综合利润＝新车进销差+厂家返利+加装利润+其他衍生业务利润。12

1、新车进销差＝新车销售收入－新车采购成本12

2、加装利润+其他增值业务利润12

3、二手车业务利润12

（三） 售后服务利润12

1、维修利润构成12

2、服务吸收率13

（四）汽车4S店的成本及费用管控13

1、整车方面13

2、售后服务方面13

3、汽车4S店的主要费用14

第四章 提高汽车4S店财务管理管理水平的可行性措施14

（一） 健全财务管理制度和信息化管理14

（二）加强预算管理，资金筹划15

（三）强化对财务管理过程的监管15

1、库存管理15

2、销售现金管理15

3、营运管理15

结论16

致谢18