拼多多的营销模式对企业财务绩效的影响

摘 要

近年来，互联网发展速度惊人，电子商务的兴起带动着信息及物流的发展，我国产生了许多优秀的电商公司。但在2015年9月创立的拼多多公司仅用了三年时间就将公司的市值做到240亿美元，这是一个令人惊叹的奇迹。拼多多以其独特之处引起了整个社会的广泛关注，它利用团购人数多这一优势从厂商获得最低价格，低价买入低价卖出的消费模式，同时在各大电视节目各大网站投放大量广告，与此同时通过在社交软件上发红包、送现金等方式不断推广自身品牌。本文通过对拼多多公司独特的营销模式进行分析，寻找其营销模式的优缺点，探讨属于拼多多的营销模式是否能被其他企业所借鉴，结合拼多多公司的财务绩效状况，研究其对企业财务绩效的影响。

关键词：拼多多；电商；营销模式；财务绩效

目       录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究方法和目的2

2 拼多多公司相关情况描述2

2.1 拼多多公司发展历史2

2.2 拼多多公司的现状3

3 拼多多的营销模式分析4

3.1 社交式电商4

3.2 准确的消费者定位6

3.3 低价的盈利模式6

4 存在的问题7

4.1 控制环节薄弱，低价营销策略带来的质量7

4.2 经营决策有误，商品层次不够分明8

4.3 砍价周期过长，好感度过度消费8

5 拼多多营销模式对企业财务绩效影响分析9

5.1 盈利能力分析9

5.2 偿债能力分析10

5.3 获现能力分析11

5.4 营运能力分析12

6 总结13

6.1 研究结论13

6.2 相对对策和建议13

文献