企业财务管理中营销费用的管理和控制

[摘  要]：

营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。所谓营销成本预算是企业营销收入及各项营销费用支出计划的统称。

营销成本中，重点工作为人力资源的成本，本论文中从如何有效合理使用企业人力资源，使人力资源能够有效合作，实现企业成本有效控制，企业利润最大化。同时本文从多个角度分析在企业运营发展中人力资源管理需要注意的事项，在企业营销成本中人力资源实现最大价值。 

关键词：营销成本 ；企业利润，信息成本，谈判成本

目  录

1.目前我国企业销售人员薪酬模式…………………………………………………1

2.目前我国企业中企业销售人员薪酬体系存在的问题……………………………2

2.1薪酬体系落后守旧………………………………………………………………2

2.2薪酬体系缺乏战略性……………………………………………………………2

2.3薪酬体系建立和管理不科学……………………………………………………3

2.4销售人员薪酬支付体系缺乏整体和长远的目光………………………………4

2.5薪酬体系去缺乏应有的职位评估，绩效考核基础……………………………4

2.6薪酬的效率性和公平性处理不当………………………………………………5

2.7薪酬攀升通道……………………………………………………………………5

3.解决企业销售人员薪酬体系存在的问题的方法 …………………………………6

3.1制定之前确定薪酬调查和分析…………………………………………………6

3.2结合本企业情况，确定合理薪酬结构…………………………………………7

3.3建立科学、系统的量化指标体系…………………………………………7

3.4采用个性化薪酬体系，照顾不同员工……………………………………9

3.4.1.建立弹性的多元化的菜单式提成体系……………………………………9

3.4.2.对于销售新手要采用保护策略…………………………………………9

3.4.3.建立特薪制，设立特殊贡献奖…………………………………………9

3.5薪酬体系设立要随行就市……………………………………………………10

3.6实行订单式薪酬发放模式……………………………………………………10

3.7建立多通道发展路径…………………………………………………………10

4.目前激励员工的几种方法…………………………………………………………11