商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

   在改革开放的影响下，众多拥有成熟营销策略的外资商业银行不断地加入我国银行市场，对此我国的商业银行需要不断的进化稳固自己的地位，有效的运用起现有资源，要积极的开发网络经济，最快的适应当今的银行市场，要根据自身情况制定属于自己的营销模式。

目前我国银行业正在面临巨大冲击，包括来自网络金融的兴起、网络支付的便捷、客户群体不明确、银行理财产品的单一等多个方面，都已经成为银行营销的弊病。

   本文就这些问题进行总结，为银行以及客户大致分析所面临的问题和针对银行内部经营机制提出意见建议。我国银行应针对不同的客户群制定出不同的策略，创新出属于自己银行的营销产品。也结合了当代商业银行的运营方向，理财种类以及商业银行的优势和劣势做出一个我个人的同意意见。

 [关键词]：商业银行；营销策略；多方面创新

目       录

1 我国商业银行营销策略的相关理论...........................5

我国商业银行概况.....................................6

我国商业银行营销面临挑战.............................6

  1.3 我国商业银行的营销现状...............................6

      1.3.1 大致现有市场定位...............................6

      1.3.2 现有运作模式...................................6

      1.3.3 销售团队分析...................................6

      1.3.4 销售渠道分析...................................7

2 国内外商业银行营销策略对比...............................5

2.1我国商业银行营销策略的现状.........................5

2.2目前国内商业银行与国外银行营销策略对比.............5

2.2.1产品对比.....................................5

2.2.2 价格对比.....................................5

2.2.3 渠道对比.....................................5

2.2.4 销售对比.....................................5

3 商业银行现有销售存在的问题...............................7

  3.1 销售人员销售技能不足.................................7

  3.2 营销策略过于笼统.....................................7

  3.3 宣传力度不足.........................................7

 4 现有商业银行优劣分析.....................................7

  4.1 现有商业银行优势.....................................7

  4.2 现有商业银行劣势.....................................8

 5 我国商业银行营销策略对策…………………………………………9

   5.1 树立服务模式........................................9

   5.2 注重客户需求........................................9

   5.3 着重产品创新........................................9

   5.4 深入客户经理制......................................9

   5.5 确定营销发展策略....................................9

   5.6 精确定位市场........................................9

   5.7 开展品牌推广........................................9

 结论.......................................................11

文献