中美化妆品品牌营销策略对比分析

内 容 摘 要

自进入21世纪以来，随着时代的推移和事物的发展，时至今日，化妆品已经成为现代女性改变形象，拥有靓丽面容不可或缺的一部分。现在，化妆品的消费对象越来越年轻化，更多的是在校的90后大学生，随着消费者需求的日益增多，市场中出现的化妆品品牌也逐年累加。中国的化妆品行业现在也被大量的北美品牌化妆品排挤着，国内的化妆品越来越得不到消费者看重，本次论文将从北美化妆品的营销策略为切入点，分析北美化妆品在国内受到大家追捧的原因，以及北美地区在中国发展的优势以及市场营销策略。然后通过比较的方式和方法，分析中国化妆品行业现在的形势与状况和存在的问题，并针对现在中国化妆品市场存在的问题提出相对应的建议和对策。

[关键词]：化妆品行业；北美；营销策略；对策建议

目　　录

引言3

1、中美两国化妆品产品的发展现状3

1.1中国化妆品的发展现状3

1.1.1国外化妆品企业统统抢占中国市场4

1.1.2国内化妆品市场激烈5

1.2美国化妆品在中国的发展现状7

2、中国化妆品品牌营销环境分析8

2.1中国化妆品营销的发展环境分析8

2.2中国化妆品营销的竞争环境分析9

2.2.1拥有悠久的历史和品牌影响力10

2.2.2先进的管理经验和营销经验10

2.2.3产品品类丰富10

3、中美两国化妆品的营销策略对比分析11

3.1中国本土化妆品牌的营销策略11

3.1.1文化价值营销策略11

3.1.2个性化营销策略11

3.1.3顾客服务营销策略12

3.1.4网络营销策略12

3.2美国化妆品在中国的营销策略13

3.2.1关注消费者的消费感受13

3.2.2依靠娱乐产业带动化妆品产业的发展13

4、中国化妆品品牌在发展中所存在的问题13

4.1美国化妆品品牌大量抢占了中国市场13

4.1.1产品品质优异14

4.1.2销售渠道种类繁多14

4.1.3国内化妆品品牌延伸不够14

4.1.4国内化妆品品牌缺乏竞争力15

4.2中小企业对产品质量重要性的意识淡薄15

4.3产品处在中低端市场16

4.4产品缺乏创新性17

4.5销售渠道滞后18

5、中国化妆品市场健康发展的对策建议18

5.1确保产品的高质量18

5.2利用价格优势争夺市场份额19

5.3重视中老年市场的开发20

5.4提高品牌价值和品牌知名度20

5.4.1收购适合企业发展的品牌21

5.4.2让品牌透到市场,渗透到消费者心中21

5.4.3重视商品的包装设计21

5.5重视网络渠道的利用21

5.5.1建立并完费网站销售22

5.5.2在大型的门户网站进行商品宣传22

5.5.3建立沟通平台22

6、总结23

6.1全文总结23

文献