我国保险市场营销的现状及策略

我国保险市场营销的现状及策略

内 容 摘 要

本文是以择取在改革开放以来，市场经济受到极大程度的冲击，而随之带来的也是保险市场快速发展。同时也因为人民生活水平的不断提高，让人们开始意识到保险在日常生活当中扮演重要角色，给我们带来重要的保障，而我国保险业也保持了迅猛发展的势头为背景。其中，论述方面是通过引用国内的各项保险相关数据，中国保险市场现状及其发展趋势的变化（相关保险书籍），网络知名网站的专栏（新浪网站、腾讯网站等）的方法，进行以下4点进行浅谈论证：第一，阐述保险营销的相关理念及特点；第二，当前国家保险市场的营销现状及发展趋势，第三，保险业营销现状进行剖析，找到存在的问题；第四，提出我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，希望能够从根本上提升国家保险行业的整体竞争能力。

[关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目       录

1.保险营销的概念3

1.1概述3

1.2 保险营销的特点3

1.2.1保险营销的出发点                                           3

1.2.2保险营销的发展模式                                         4

2.保险营销的现状4

2.1 中国保险业发展现状分析4

2.1.1保费收入规模迅速扩大                                       4

2.1.2保险产品种类不断增加                                       5

2.1.3保险产品费率不断优化                                       5

2.1.4保险营销渠道不断递增                                       6

2.2 中国保险公司保险营销发展趋势6

    2.2.1提供优质服务                                               6

2.2.2优胜劣汰                                                   6

2.2.3 注重效益、适应变化                                                 7

3.保险营销过程当中面临的问题7

3.1 市场细分不够充分7

3.2 专业人才缺乏，营销人员素质低8

3.3 保险业诚信体系急需完善，管理体制不健全8

4.实行整合营销的战略选择9

4.1 组织市场调研，进行市场细分9

4.2加快人才的引进，提升服务质量10

4.3 完善相关法律，引入信用评级10

结论11

文献