我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

提示：我国保险行业的发展，经历了一个持续变化的过程。近年来，保险行业出现了良好的发展趋势，趋于规范化和有序化，保费收入每年递增，保险产品的销售渠道也多种多样，给客户带来了更多的选择方式。但是，总体来说，我国的保险业与发达国家相比，仍处在一个比较低的水平。保险市场仍是几家大的保险公司占据鳌头，保险市场结构中东部与西部发展不平衡，保险营销模式仍然比较落后，无法满足信息化时代背景下人们对保险产品的需求。本文通过对当前我国保险业的现状和营销模式存在的问题进行深入分析，旨在创新保险营销模式，提高服务水平以满足客户的不同需求，同时促进我国保险市场的发展。

[关键词]：保险公司 营销 策略 

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前言3

1.保险行业市场营销的基本含义3

2.市场营销对于保险行业的重要意义4

2.1市场营销是保险行业发展的客观需要4

2.2市场营销有助于居民正确认识保险的价值和意义4

2.3市场营销有助于切实发挥保险在社会生活中的推进器和稳定器作用5

3.当前我国保险行业的市场营销现状5

3.1基本概述5

3.1.1仍处于发展的初级阶段5

3.1.2银行业占GDP的比重远高于保险业6

3.1.3保险消费者开始有所觉悟，但整体来说意识较低、不成熟6

3.1.4商业保险对国民经济的作用还有待进一步发挥7

3.2我国保险行业的市场营销现状7

3.2.1保险市场营销渠道多元化7

3.2.2保险市场营销队伍更加专业化和职业化8

3.2.3保险产品丰富化，营销方式个性化8

4当前我国保险行业在市场营销方面存在的问题9

4.1客户服务欠缺，社会形象不佳9

4.2营销人员素质较低，专业能力不足10

4.3营销策略陈旧，营销理念落后10

5.改进保险行业市场营销的对策建议及创新策略11

5.1改进保险行业市场营销的对策建议11

5.1.1以顾客为中心，提升服务意识11

5.1.2注重营销人员选拔，加强专业素质培养11

5.1.3借力信息技术，完善营销体系12

5.2创新的策略12

5.2.1深度营销，以客户感受为先12

5.2.2与理财的联动13

5.2.3互联网保险的融合13

5.2.4发挥信息技术优势，增强营销效果14

5.结论14

文献