浅谈我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

合适的营销策略可以很有效地了解市场情况，为保险市场收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，使保险市场有的放矢，提高保险资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业盈利目的。保险市场应以市场为导向，重视客户的需求，加强企业的服务意识。正确的经营及营销战略可以减少公司的运营成本，改善需求企业的现金流量，实现成本优势。合适的营销策略以客户为服务中心，保险提供者与客户是战略伙伴关系。企业为客户着想，通过先进的信息网络为客户提供供应链管理服务;通过遍布全球的运送网络和服务提供大大缩短了信息部平衡的为题；以客户为导向，帮助客户改进服务，设计低成本高效率的保险方案，为客户带来利润的同时提升了保险市场的形象。本文主要探讨保险市场的经营及营销战略，结合企业的发展现状，探讨其经营模式下公司经营及营销战略存在的问题，如营销观念陈旧，品牌营销意识差；营销渠道少，客户认知率低；营销资源少，营销服务水平低；专业营销人才少，战略营销难以推进；企业服务服务营销无法适应企业机制和缺乏有效的的服务信息平台。并且提出针对性对策，如加⼤营销资源投⼊，实施品牌营销战略；拓展服务营销渠道，实施客户营销战略；开发网络资源，实施网络营销战略；引进专业营销人员，营销人力资源战略；拓展融资平台，实施资本营销战略；建立完善数据库系统，实施大数据营销战略。

[关键词]：保险市场；经营；营销战略；保险市场

目       录

一、保险市场的营销及其战略选择的意义3

（一）保险市场及保险市场的营销3

（二）保险市场营销的特点3

（三）保险市场营销战略选择的意义4

二、我国保险公司市场营销现状4

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位5

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求5

三、保险市场营销战略选择的现实困境6

（一）营销观念陈旧，品牌营销意识差6

（二）营销渠道少，客户认知率低6

（三）营销资源少，营销服务水平低6

（四）专业营销人才少，战略营销难以推进7

（五）企业服务服务营销无法适应企业机制7

（六）缺乏有效的的服务信息平台8

四、保险公司营销战略选择的创新8

（一）加大营销资源投入，实施品牌营销战略8

（二）拓展服务营销渠道，实施客户营销战略9

（三）开发网络资源，实施网络营销战略9

（四）引进专业营销人员，营销人力资源战略9

（五）拓展融资平台，实施资本营销战略10

（六）建立完善数据库系统，实施大数据营销战略10

总结10