证券公司经纪业务营销策略研究--以中信证券为例

摘 要

在改革开放的过程中，证券业作为一个新兴的朝阳行业，在经历坎坷和挑战之后，迅速成长起来。 在证券市场多年的转型过程中，我们看到不少证券公司倒闭、清算、重组、兼并。

本条所称证券经纪业务，是广义的证券经纪活动，涵盖证券交易、投资咨询、产品销售、综合投资咨询等一系列综合性金融服务。

目前中信证券的经纪业务佣金不断下降，处于恶性竞争中。本文以中信证券公司为例进行研究，分析中信证券经纪业务的现状。通过文献分析法，实证分析法等方法找出中信证券经纪业务存在的问题，并提出对应建议，对解决中信证券经纪业务营销问题具有现实意义，对研究证券公司经纪业务的营销具有理论意义。

关键词：证券公司；经纪业务；SWOT；营销策略

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究目的和方法1

2. 证券市场营销理论概述2

2.1. 市场营销2

2.2. 证券经纪业务营销3

3. 国内外经纪业务营销发展现状分析4

3.1. 国外证券经纪业务的营销现状与发展启示4

3.2. 我国证券经纪业务营销现状分析5

4. 中信证券公司经纪业务营销现状7

4.1. 中信证券公司概况7

4.2. 中信证券经纪业务发展状况7

4.3. 中信证券经纪业务的产品体系8

4.4. 中信证券经纪业务的客户体系9

4.5. 中信证券经纪业务的SWOT分析10

5. 中信证券公司经纪业务营销模式中存在的问题10

5.1. 业务模式单一。10

5.2. 客户服务能力粗放。11

5.3. 客户渠道单一。11

5.4. 激励约束机制不健全。12

6. 中信证券公司经纪业务营销策略的建议12

6.1. 加快账户体系建设完善财富管理业务模式。12

6.2. 加强产品结构设计提升客户服务。12

6.3. 开拓与深化现有渠道的合作。13

6.4. 优化绩效考核机制13

7. 结论13

文献