我国保险市场营销的现状及策略选择学生姓名：张燕群

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在数字化的浪潮之下，保险营销领域自然也就必须开拓创新，保险行业因其独特性，交易中并没实体线商品，因而相较于其他行业来讲，由实体线营销推广变为互联网营销所走弯道越来越少。市场经济体制的迅速发展，为中国保险市场迎来不可多得的发展契机，但考验也伴随剧烈的竞争如约而至。基于此，文中对目前我国保险市场的营销现状展开了分析，在这个基础上给出了在我国保险业重新建立市场营销理念等有效对策，以全面提高在我国保险市场营销管理能力，从源头上提升在我国保险业的总体竞争力。

关键词：保险营销；现状；策略选择

目  录

摘要I

1引言1

2我国保险市场营销的必要性1

2.1市场营销是保险市场发展的客观需要1

2.2市场营销有利于促进人们保险意识的形成1

2.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率2

2.4市场营销有利于保险公司引进先进的技术，提高经营管理水平3

3保险市场营销存在的问题及原因分析4

3.1 存在的问题4

3.1.1 投保容易，理赔难4

3.1.2 粗放经营，盲目竞争4

3.1.3 抄袭险种，市场缺少个性化险种5

3.1.4 保险中介行业混乱5

3.2 原因分析5

3.2.1 追求市场竞争，忽视市场定位5

3.2.2 缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构6

3.2.3 缺乏科学的市场营销计划6

4我国保险营销市场的策略选择6

4.1 树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

4.2 将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则7

4.3 建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构7

4.4 要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响7

文献