商业银行的营销策略研究

一、引言......................................................................................................1

二、商业银行开展市场营销的重要性...................................................4

三、商业银行的营销现状......................................................................... 5

四、商业银行的营销对策.........................................................................6

五、大数据背景下对商业银行的影响......................................................7

六、大数据时代商业银行营销的特征......................................................8

七、大数据背景下商业银行所面临的挑战..............................................9

八、大数据背景下商业银行的营销策略研究........................................10

九、结语....................................................................................................12

四、参 考 文 献13

摘要： 随着我国商业银行治理结构的日益完善，商业银行的经营范围不断扩大以及服务手段不断的增加。营销策略在目前我国的国民经济体系中发挥着举足轻重的作用。但是，我国商业银行却面临着来自各个方面的挑战，外资银行再加上金融危机过后给世界带来经济的动荡以及衰退，越来越多的金融机构占据了大部分市场份额，因为它们具有灵活的运行机制能适应多变的市场经济环境。加之我们国内的银行在经营体制和经营目标的综合实力不够，导致商业银行在大多数程度上都依赖于政府对银行的行政干预。银行的信息管理系统与外资银行竞争时面临着巨大的压力与挑战。所以我国商业银行必须积极进行市场营销，调整经济发展方式和银行结构来扩大内需。我国的许多商业银行为了促进发展也立足于改革，在激烈的

市场竞争中求得生存与发展。尤其在金融非中介化的持续发展之下，互联网金融获得了更为广阔的发展空间，这为我国的经济发展带来了极大发展机遇的同时，也给商业银行的营销带来了前所未有的冲击，彻底打破了传统的商业银行营销模式。此后，商业银行不仅要面临行业内部的竞争压力，还要应对电商和互联网所带来的冲击，近年来，支付宝、微信支付的兴起，具备有传统商业银行不可能具备的虚拟渠道广阔的覆盖范围等优势，给商业银行的发展带来了很大影响。本论文从营销策略在商业银行中的重要作用入手，分析了目前商业银行营销中存在的问题，并提出了具体的解决措施。随后会对大数据背景下对商业银行影响进行了分析，接着阐述了大数据背景下商业银行所面临的挑战，最后探析了大数据背景下商业银行的营销策略。