我国保险市场营销的现状及策略选择

目录

一、引言5

二、我国保险业发展及其现状5

（一）我国的保险业发展5

（二）保险市场现状5

三、保险营销渠道及其现状6

（一）保险营销渠道6

1、代理人渠道6

2、团体保险渠道6

3、经纪代理渠道6

（二）保险市场营销现状6

四、保险营销中存在的问题7

（一）对保险业缺乏认识 ，参保意识淡薄7

（二）保险业费用高 ，服务质量较差7

（三）保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化7

（四）保险市场的深度和广度依然不到位8

（五）保险专业人才较为缺乏8

（六）促销策略缺少针对性8

五、保险营销的新策略8

（一）代理人新营销策略8

1、明确自身定位8

2、充分利用保险功能9

3、为客户做好风险规划9

（二）保险公司经营策略9

1、公司升级运营培训9

2、公司合规经营产品10

（三）国家政府方面10

1、加强监管10

2、开放市场促进内资公司发展10

六、结语11

【参考文献】：11

内 容 摘 要

保险乃结果导向的服务营销，所以特性决定了它的服务性比重占比更高。根据大数法则可以知道保险主要适用于概率低且损失大的风险中，所以意味着出险的人是少数，大多数人都会平安，那么保险消费过程中的服务就显得尤为重要了，而这也是保险营销要把握的点。

理论上，人们对保险存在客观需求，人人都应当享有保险保障。但由于获得保险需要付出代价，而金钱对每个人来说又是稀缺的，买了保险就不能买别的，所以人们自然就会做出暂时放弃保险的决定。但随着近几年大家对风险感知逐渐增强，目前，我国保险市场正在由卖方市场向买方市场转变，这带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险市场营销更高的要求。随着改革开放的深入发展，中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好保险市场营销管理尤为重要。论文从当前中国的保险营销情况入手，分析当前中国保险营销存在的一系列问题。希望通过论文能为为中国保险营销管理体系的健全建言献策。本文首先是对我国保险市场营销的现状进行简单的分析，进而再对保险营销中存在的问题进行分析，并提出一些合理建议作为结束。

关键词：保险市场   保险营销  保险营销策略  机遇与挑战