我国保险市场营销发展的问题分析及对策研究

引言4

（一） 研究的目的和意义4

（二） 文献综述4

一 、我国保险市场营销的现状5

（一） 保险营销的定义5

（二） 保险营销的特点5

（三） 我国保险营销的现状5

1. 保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位5

2. 保险产品的供给不适应保险需求6

3. 保险营销人员整体素质不高6

二、 保险营销中存在的具体问题7

（一） 忽视或轻视产品推广7

（二） 服务观念和水平有待提高7

（三） 保险产品比较单一7

（四） 缺乏适合营销的个性化产品8

三、 保险营销中存在的问题的原因8

（一） 没有科学的市场营销计划8

（二） 没有完整的市场营销战略8

（三） 没有适应市场竞争需要的市场营销组织机构8

（四） 保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新9

（五） 保险营销渠道发展不平衡9

（六） 保险公司缺乏服务意识10

四、 小雨伞平台运营值得借鉴10

（一） 小雨伞平台存在的背景10

（二） 小雨伞保险平台的特色10

1. 成员的专业化10

2. 运作独特，简单透明11

3. 产品简单化，选择成本低11

（三）选择小雨伞保险平台的原因11

五、 我国保险业营销对策12

（一） 确定以顾客为中心的核心理念12

（二） 转变营销理念，重视营销工作，树立正确的营销观13

（三） 加大产品开发力度，推出适销产品，明确顾客导向13

（四） 丰富营销渠道，建立完善的渠道战略规划14

（五） 积极创新我国保险业市场营销管理模式14

（六） 加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍14

结语15

摘 要

中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，做好保险市场营销管理尤为重要。论文以当前中国的保险营销情况为研究背景，分析当前中国保险营销存在的一系列问题。同时通过对小雨伞平台的研究，希望通过本文能为为中国保险营销管理体系的健全，提供一个思路。论文首先是对我国保险市场营销的现状的讨论，然后发现保险营销中存在的问题，并提出一些合理建议作为结束。

关键词：保险营销；策略；保险营销管理体系