我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着社会的发展进步人民的生活水平，见识不断的提高，中国已成为世界第三大保险市场，中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争实力，根据市场与社会环境的变化，做好市场营销管理尤为重要，应积极配合国家号召，保险让生活更美好。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

[关键词]：保险；市场营销；理念；现状；策略；

目       录

1 导论5

1.1研究的背景和意义5

1.1.1研究背景5

1.1.2研究的目的和意义6

1.2国内外文献综述6

1.2.1国内文献6

1.2.2国外文献7

1.3研究思路与方法7

2保险市场营销理论概述8

2.1保险营销的内涵8

2.2保险营销的特点8

2.3以客户为中心的市场营销观念9

3我国保险市场营销的现状及成因分析11

3.1发展现状11

3.1.1促销策略现状11

3.1.2价格策略现状11

3.1.3保险营销人员水平现状12

3.2成因分析12

3.2.1产品策略缺少创新与产品组合12

3.2.2价格策略上缺少灵活机制13

3.2.3销售渠道过于单一13

3.2.4促销策略缺少针对性14

4我国保险市场营销困境的对策与建议15

4.1实施新险产品开发策略,营造产品开发氛围15

4.2实施费率市场化,建立高效可行的管理机制15

4.3运用多种分销和促销方式,实现渠道多样化16

4.4加强公共关系推广力度,树立良好企业形象16

4.5保险公司市场营销策略创新17

4.5.1机制创新17

4.5.2技术创新17

5结论18