中国人保财险公司营销策略研究

内 容 摘 要

在当前日益激烈的保险市场克争中，中国人保财险公司作为老牌国有企业，传统营销渠道优势逐渐弱化，互联网新兴渠道建设上又略显级慢，市场营销策略缺乏创新性，主要原因在于人保公司在市场竞争中反应不够灵活，面对主要竞争对手采取的价格战攻势，还没有真正形成独特的、强有力的竞争优势。本文运用现代市场营销学理论，指出该公司营销中存在的问题，提出该公司应运用互联网+思维，迎合人们不断变化的保险需求和消费习惯，建立新的产品研发模式，创新开发保险产品，在电商及移动互联平台等新兴渠道建设上不断优化，充分利用大数据理论开展营销，实施差异化的促销策略，整合资源，节约成本，

提高效益,从而实现公司转型升级新跨越。

 [关键词]：互联网+；创新产品；优化渠道；营销策略

目       录

1引言………………………………………………………………………………3

1.1研究背景及意义…………………………………………………………3

1.1.1研究背景…………………………………………………………3

1.1.2研究的意义…………………………………………………………3

2保险营销概述………………………………………………………………………4

2.1保险营销的概念与特点……………………………………………………4

2.1.1保险营销的概念……………………………………………………4

2.1.2保险营销的特点……………………………………………………4

3中国人保财险公司营销现状及分析………………………………………………4

3.1中国人保财险公司整体情况………………………………………………5

3.1.1人保财险公司简介…………………………………………………5

3.1.2中国人保财险公司的现状概况……………………………………6

3.2人保财险公司营销策略现状及分析………………………………………7

3.2.1人保财险公司现有的营销理念……………………………………7

3.2.2人保财险公司现有营销策略存在的问题及分析…………………7

4.人保财险公司营销策略的设计…………………………………………………11

4.1人保财险公司营销策略优化……………………………………………11

4.1.1保险产品创新……………………………………………………11

4.1.2互联网+背景下的保险营销渠道优化……………………………12

4.1.3保险营销促销转型………………………………………………15

5结论………………………………………………………………………………16

文献