我国保险市场营销现状及策略选择

及策略选择

内 容 摘 要

本课题研究的是我国保险市场营销的现状及策略选择。

本题的主要目的是通过正确分析和认识中国保险市场营销状况及走势，适时调整保险市场营销战略，才能适应现代高科技社会的发展，在潜力无限大的保险市场中占据有利地位。

本文通过从我国保险密度和保险深度较国际市场仍存差距、人口老龄化为保险市场营销打开广阔空间、社会民众风险意识日渐提升、计划生育政策拉动保险市场营销需求这几方面对我国保险市场现状进行分析，找出存在的问题，提供树立正确的保险营销观念等八大对策。随着我国保险事业的蓬勃发展和竞争激烈化，正确分析和认识中国保险市场营销状况及走势，对规范中国保险市场、促进保险业的发展，均有重要的指导意义。

 

[关键词]：保险；营销；现状；策略对策

目       录

我国保险市场营销的现状3

及策略选择3

1、研究目的和意义5

2、我国保险市场营销的现状6

2.1我国保险密度和保险深度较国际市场仍存差距6

2.2人口老龄化为保险市场营销打开广阔空间6

2.3社会民众风险意识日渐提升7

2.4计划生育政策拉动保险市场营销需求8

3、我国保险市场营销存在的问题8

3.1我国保险市场供给方存在的问题8

3.1.1对目标市场没正确分析，脱离实际8

3.1.2保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够9

3.2我国保险市场需求方存在的问题9

3.2.1保险意识没有深入民心，好多人意识仍然淡薄9

3.2.2保险广告宣传不够深入，普通民众认知不到位10

3.2.3不了解社会保险与商业保险的区别10

3.3我国保险市场代理方存在的问题10

3.3.1部分保险营销服务人员忠诚度和积极度不高10

4、我国保险市场营销对策11

4.1树立正确的保险营销观念11

4.2建立市场调研机制11

4.3对市场进行细分，实施差异化营销策略12

4.4进行保险产品的创新12

4.5建立客户信息数据库12

4.6保险公司要重视售后服务和跟踪服务13

4.7需建立水平高、能力强的营销队伍14

4.7.1严格杜绝兼职人员14

4.7.2保险营销行业的选人、用人决不能“粗制滥造”14

4.7.3健全保险市场营销用人制度14

4.7.4健全考核与激励机制15

4.7.5提升营销人员的能力素质，规范保险营销行为15

4.8国家加大力度支持保险15

5、结论15

文献