我国保险营销市场的现状和策略选择

摘  要

我国保险行业很早就出现了，但由于各方面的原因，一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来，给保险行业带来了新的发展机遇。在经济全球化，自由化的金融市场背景下，保险业面临的机遇，同时也面临着竞争和挑战。在最近的几年里，保险业务成为保险公司的新热点，理财的需求日渐突显。保险公司也都各自开始研发了属于自己的产品，同时采用了不用的手段和方法去销售保险产品。使得产品在市场上更具有竞争力。

保险产品的营销是保险公司业务非常重要的一部分，产品行销会影响到公司的利润。一个公司是否能够创造更多的利润，就得看看它有没有更好的营销方法。所以说，营销对于保险公司来说特别的重要，必须要对营销的策略进行相应的研究，制定出好的策略，只有正确运用营销策略才能不断保持优势进而开拓保险市场。

本论文首先介绍了保险公司保险产品营销的定义、基本内容和特点，讨论了国内外保险公司的市场环境及其保险产品的种类和发展现状。然后借鉴了相关的营销理论，结合资料对保险公司的保险产品进行分析，总结出部分保险公司在保险产品营销方面存在的问题、风险及其原因，提出了相应的防范措施。我们知道，如果想要制定合适的保险产品的营销策略，必须要根据市场上的需求关系来选择合适的好策略。

关键字：保险营销市场；现状；策略选择

目  录

摘  要I

AbstractII

引言1

一、保险市场营销的基本含义和重要性1

二、我国保险市场营销的现状和成因分析2

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位3

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划3

（三）新型险种的开发和创新力不足,无法满足消费者需求3

（四）保险服务不成熟,消费者信任度和满意度不够3

三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略4

（一）树立科学的市场营销观念,并有效调整营销策略4

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则4

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构4

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响4

（五）宣传养老保险知识，提高农民参保意识5

（六）商业保险公司应完善市场服务5

（七）创新养老保险产品，提高养老保障能力6

四、保险产品营销策略6

（一）整合资源交叉销售”的营销模式6

（二）充分利用媒介”的营销模式6

①媒体营销7

②电话营销7

③方案营销7

（三）保险超市”营销模式8

（四）保险连锁”的营销模式8

总结9

文献