我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

进入21世纪的中国，面临着极大的机遇和挑战。而保险业作为我国发展及民生的重要一环，同时也受到极大的挑战和接触到新的机遇。为提高我国保险业的发展，市场营销和策略的选择具有重要作用。在面对我国保险市场发展不均衡，保险人员素质不高，目标群体心理需求时，该何去何从呢？本文立足于我国保险市场的现状，结合保险对象及目标群体进行展开。对未来保险业的策略选择等进行浅谈。

[关键词]：保险业、市场营销、策略、发展态势

目       录

一、保险市场营销的基本含义和重要性3

二、 我国保险营销渠道的现状3

（一）保险需求呈现多样化4

（二）市场竞争加剧4

（三）电子化保险模式4

三、保险营销的特点5

（一）出发点是客户的需求5

（二）宗旨是客户价值最大化5

（三）发展模式是以关系和网络为依托5

（四）盈利目标是管控措施的结果6

四、保险营销的现存问题探究6

（一）营销模式单一，经济效益低下6

（二）营销理念欠缺，阻碍持续发展6

（三）业务员整体素质差，流动性大7

五、保险策略选择7

（一）保险营销策略的建议7

（二）宏观条件下对保险市场的策略选择9

（三）保险市场营销策略思考9

六、结语10

文献