中国保险市场营销的现状及策略选择

摘要

随着中国保险业的发展，营销在保险公司业务活动中的地位和作用变得越来越重要。如何正确有效地选择和管理营销渠道已成为保险公司关注的焦点之一。在中国20年的国内保险业务复苏中，中国的民族保险业得到了极大的发展和壮大，并形成了以国有商业保险公司为主体，中外保险公司并存，多家保险公司竞争每一个保险业的保险市场结构都变得越来越完善。但是，由于中国保险公司对自身国情的影响，现代营销理念相对滞后，缺乏科学制定营销策略的实践经验，保险从业人员缺乏营销知识，缺乏现代营销效果和用途指导。因此，中国保险业的实践能力在保险市场营销中不可避免地存在许多问题。

关键词：保险市场；营销渠道；策略分析

目录

摘要3

1导论4

1.1研究背景4

1.2研究目的与意义4

2保险市场营销相关理论5

2.1保险市场营销的基本理念5

2.2保险营销渠道的类型5

2.3保险营销渠道的影响因素及其选择5

3中国保险市场营销现状分析6

3.1中国保险市场营销现状及问题6

3.1.1追求市场竞争，忽视市场定位7

3.1.2缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构7

3.1.3缺乏科学的市场营销计划7

3.2加强中国保险企业市场营销与渠道选择的重要性8

4直接营销渠道的选择9

4.1个人展业直销模式与团队直销模式9

4.1.1个人展业直销模式9

4.1.2团队直销模式9

4.2网络直销模式10

4.2.1网络保险介绍10

4.2.2目前网络保险发展制约因素10

4.3直接营销渠道利弊分析11

4.3.1直接营销渠道的优势11

4.3.2直接营销渠道的弊端12

5间接营销渠道的选择13

5.1保险代理人13

5.1.1保险代理人渠道的优点13

5.1.2保险代理渠道的缺点14

5.2银行保险14

结语16

文献