我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

在现代交通工具飞速发展、通信技术更新迭代、网络技术猛速发展的今天，中国的保险行业也变得全球化。随着中国自主品牌的不断做强做大以及其他国际品牌在中国的入驻，使得保险行业在这个市场的竞争压力日渐增大。并且随着新冠疫情由地区性向国际的蔓延，全球经济金融变得不稳定，较大地冲击了中国经济市场，经济市场的动荡，对保险行业造成一系列不良的影响。

本文针对上述引发的问题思考，对保险市场营销的现状进行了分析，并提出相对应的策略，从而提高保险的综合竞争力。在保险市场营销的现状及策略研究中，不仅有网络大数据对论点的支撑，还在借鉴国内外经验与启示的基础上，提出实质性的建议，还选取了本人生活实际场景所遇到的问题和解决的方法，得出与现实相符合的结论。  

 [关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目       录

1 绪论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意义3

1.2研究的思路和方法4

2保险与市场营销相关概述4

2.1保险与市场营销的基本含义和特征概述4

2.1.1关于保险市场的概述5

2.1.2关于市场营销的概述5

2.2保险与市场营销的关系6

2.2.1关于研究市场营销对保险的作用 6

2.2.2关于研究保险市场营销的策略可行性 7

2.2.3 保险行业就营销手段在中国与国外的区别7

2.3中国保险市场现状存在的问题及原因分析8

2.3.1 保险种类多而不精8

2.3.2 渠道建设不完善9

2.3.3 营销方式过于传统10

2.3.4 代理人培养成本太高10

3 结论与建议11

3.1 结论11

3.2 建议12

3.2.1 精简产品数量13

3.2.2 开发政府渠道13

3.2.3 资源整合14

3.2.4 提高从业门槛14

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