我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

XCLW97843 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

现代经济的发展推动了保险行业的运行。市场营销，作为保险公司塑造良好企业形象的战略性途径，是现代保险业的重要经营措施。科学合理的保险营销策略，对于促进现代保险公司的健康稳定发展，具有重要的现实意义。

　　【关键词】：现代经济；保险营销；战略途径；策略；稳定发展；

1.中国保险行业发展背景5

1.1保险的概念、类型、主体、原则，适合人群分析5

1.1.1保险的概念5

2.中国保险行业政策环境即管理体制、相关政策分析8

2.1管理体制9

2.2相关政策分析10

3.保险行业市场发展程度分析10

4.保险公司构建模式分析11

4.1组织形式11

4.2保险公司建立、注册、申请条件及要求12

5.消费者保险公司选择因素12

5.1资产结构13

5.2偿付能力13

5.3信用等级13

5.4理赔效率13

5.5管理效率13

5.6服务质量13

6.新时期的保险营销策略14

6.1保险营销的内涵特征 14

6.1.1以客户需求为基点 14

6.1.2以产品服务为介质 14

6.1.3以科学管控为手段 15

6.1.4以经济利润为目标 15

6.2当前我国保险营销存在的问题 15

6.2.1先进性营销观念滞涩 15

6.2.2科学性市场决策匮乏 15

6.2.3创新性险种开发失衡 16

6.2.4综合性保险素质弱化 16

6.3新时期我国保险营销的发展策略 16

6.3.1优化人才资源结构，整合保险队伍素质 16

6.3.2转变保险营销观念，科学保险市场决策 16

6.3.3创新保险产品开发，拓展保险营销市场 17

6.3.4开发保险营销方式，强化保险服务职能 17

6.4保险公司进行市场营销的作用17

6.4.1市场营销是保险市场发展的客观需要17

6.4.2市场营销有利于促进人们保险意识的形成。18

6.4.3市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率。18

6.4.4市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。19

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