商业银行营销策略研究

内 容 摘 要2

一、 理论概述3

（一）商业银行营销策略3

（二）商业银行营销策略研究发必要性3

（二）商业银行营销策略研究发目的3

（四）商业银行营销策略研究发的意义4

二、商业银行的营销现状及问题分析4

（一）开始重视市场营销但认识不全面5

 （二）商业银行的营销所存的问题 6

四、商业银行的市场营销策略思考7

（一）紧紧地围绕客户,实现客户的实际需要7

（二）清楚职责,健全营销组织7

（三）有效地执行客户经理制,以使各种不同的服务实现8

（四）客户经理考核体系的创新8

（五）培养营销管理理念，转变商业银行经营模式8

（六）确定营销职能，改善营销组织9

（七）产品策略9

（八）价格策略9

（九）渠道策略10

（十）促销策略10

参 考 文 献12

内 容 摘 要

商业银行引入了现代营销的理念，实施市场营销管理，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，根据客户需求和经营环境的变化随时调整产品和服务，努力提高竞争能力和市场占有率。在这样的背景下，本文较为详细的分析了商业银行的营销现状，然后用4P的方法，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面给出了笔者对于商业银行市场营销策略的建议。

关键词：商业银行；市场营销；现状；营销策略；