浅析我国保险市场营销的现状及策略选择

一、绪论……………………………………………………………………………………………3

（一）保险营销的含义和基本特征……………………………………………………………3

（二）保险市场营销的作用……………………………………………………………………3

二、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及原因分析………………………………3

 （一）我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题………………………………………4

（1）产品中存在的问题………………………………………………………………………4

（2）保险营销人员存在的问题………………………………………………………………4

（3）保险公司经营中存在的问题……………………………………………………………5

（4）保险消费者存在的问题…………………………………………………………………6

（5）营销中存在的问题………………………………………………………………………6

（二）保险营销市场存在当前这些问题的原因………………………………………………6

（1）是保险市场体系的不完善是直接原因…………………………………………………6

（2）是宏观环境不宽松是营销活动受到抑制的客观原因…………………………………6

（3）是微观条件不成熟是营销管理无序化的根本原因……………………………………7

三、改善我国保险公司市场营销现状的策略……………………………………………………7

（一）产品策略…………………………………………………………………………………7

（二）营销人员策略……………………………………………………………………………7

（三）保险公司经营中存在的问题……………………………………………………………8

（四）信用策略………………………………………………………………………………10

（五）营销策略………………………………………………………………………………10

四、结束语…………………………………………………………………………………………11

参考文献………………………………………………………………………………………12

内 容 摘 要

我国保险市场具有极大的发展空间，但也存在着不少问题，如各区之间发展不平衡、群众保险意识淡薄、市场营销不完善、市场竞争激烈等。本本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略,以全面提升我国保险市场的营销管理水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

关键词：保险市场 营销 现状 策略