我国保险市场营销的现状及策略选择

一、我国保险市场营销的现状分析 ………………………………………………… 3

（一）保险市场营销的基本含义 …………………………………………………… 3

（二）保险市场营销的特征 ………………………………………………………… 3

（三）我国保险市场营销的现状 …………………………………………………… 4

二、保险市场营销渠道的种类 ……………………………………………………… 4

（一）保险市场营销渠道的概念 …………………………………………………… 4

（二）保险市场营销渠道的种类 …………………………………………………… 4

三、我国保险市场营销存在的主要问题 …………………………………………… 5

（一）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划 ………………………………… 5

（二）消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄 ………………………… 5

（三）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够 …………………………… 5

（四）保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构 ……………………………… 5

（五）专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理 …………………………………… 5

（六）保险市场营销渠道发展不平衡 ……………………………………………… 5

四、推动我国保险市场营销发展的策略选择 …………………………………………… 5

（一）准确把握保险市场营销的内涵，树立科学的市场营销观念 ……………… 5

（二）重视保险的推广，强化消费者的保险意识 ………………………………… 6

（三）必须树立广义的服务营销观，并把其提升到战略地位 …………………… 6

（四）根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构 ………………… 7

（五）重视专业人才的培养，为保险业的发展注入新的活力 …………………… 7

（六）多重营销渠道结合，提高营销效率 ………………………………………… 7

五、结论 ……………………………………………………………………………… 7

参考文献 ……………………………………………………………………………… 8

内 容 摘 要

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。随着我国市场经济体制的逐步完善，社会监督机制和法制的日益健全，以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险公司所面临的经营环境和社会环境已发生巨大变化。目前，我国的保险市场迎来了发展的良好机遇，但是面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善、保险意识淡薄、市场竞争激烈等。入世后，保险市场开放已成一种必然，外国保险同行带来了先进的经营管理技术的同时，也带来了更为激烈的市场竞争。中国保险企业必须加快实现观念变革，树立现代市场营销理念，加强市场营销能力，拓宽保险市场，力争在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额并得以发展。

【关键词】：保险市场营销、营销渠道、营销策略