我国保险市场营销的现状及策略选择

目 录1

内 容 摘 要2

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、绪论3

二、保险市场营销概述3

（一）基本概念3

（二）市场营销在我国保险市场中的必要性3

1.市场营销是保险市场发展的客观需要3

2.市场营销有利于促进人们保险意识的形成4

3.市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率4

4.市场营销有利于保险公司引进先进的技术，提高经营管理水平4

二、我国保险市场营销的现状和问题4

（一）忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位4

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

（三）新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求5

（四）保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够5

三、培育我国保险公司市场营销理念的对策6

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略6

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则6

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构6

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响6

参考文献7

致 谢8

内 容 摘 要

随着中国保险企业规模发展迅速，家庭财产保险面临着具有巨大潜力的市场，如果再深度经营，扩展家财险的承保面，提高家财险的承保额，以此为基础促进其他险种的保险业务，并以此为契机，全面提高财产保险业务量，改善险种结构，较好地控制经营风险，扩展盈利空间。同时，家庭财产保险作为一种与百姓家庭密切相关的险种，具有稳定社会，促进和谐社会构建的作用。以此作为一个切入点，可进一步提高中国保险公司的知名度。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

【关键词】：保险公司；市场营销；营销策略