浅谈我国车险营销模式及商改带来的影响

目 录

1.绪论 5

2何谓车险5

2.1车险概念5

2.2保险险种5

3 汽车保险营销的经营模式6

3.1直接营销模式的概念6

3.1.1直销团队和个人代理营销模式6

3.1.2电话营销模式7

3.1.3网络营销模式7

3.2间接营销模式的概念8

3.2.1专业保险代理人模式8

3.2.2保险兼业代理制度8

3.2.3 银行代理及邮政代理模式9

3.2.4网上保险超市9

3.2.5其它营销模式...10

4 商业车险费改的基本情况............................................................................... 10

 4.1商业车险市场化费率改革意义11

 4.2 商业车险市场化费率改革推动车险行业盈利模式的转变11

 4.3商业车险市场化费率改革改善车险行业营销状况11

5 费改后新旧车险条款政策的对比12

 5.1保障范围扩大12

 5.2商业车险费改对车主的影响13

 5.2.1 促进费率公平13

 5.2.2 拓宽保障范围 13

 5.2.3 扩大消费者选择权  13

 5.2.4 提升消费者满意度14

 5.3商业车险费改对保险公司的影响14

 5.3.1 重挫电销渠道，客户转向车商等传统渠道 15

 5.3.2 赋予保险公司更多的自主权15

 5.3.3 行业竞争将从单纯价格竞争更多转向理赔、服务 16

6商业车险费改促进车险行业健康发展的对策及建议 16

 6.1 用好电销在续保上的优势 17

 6.2 利用OBD等技术更好推进UBI车险 17

 6.3 积极布局后市场，竟低成本，开拓新渠道......................................18

结语.....................................................................................................19参考文献..............................................................................................20

内 容 摘 要

长期以来，车险一直在财产保险行业占有举足轻重的地位。我国在车险市场的发展和营销创新上出现了一些显著的变化，

本文通过前人的经验总结以及最新的研究成果和车险政策，对我国现有的车险营销经营模式进行分析。从商业车险费改的基本情况，介绍了商业车险费率市场化改革的意义。费改后新旧车险条款政策的对比，以及分析了费改后对车主、对保险公司的影响。也介绍了商业车险费率市场化改革能够推动保险行业的盈利模式的改变，和能够改善车险行业的营销状况。只有改进服务手段，开发新产品，满足客户的多样化需求，才能使车险业在未来有更好的发展。

关键词:车险 营销模式 商业险费改