券商的金融理财产品在中国市场的营销策略——以成都营业部营销计划为例

目       录

第一章 中国证券市场的发展2

1. 证券市场宏观发展趋势2

2. 券商营业部未来发展方向及工作重点3

第二章 当前券商的主要金融理财产品3

一、 基金3

二、 券商集合资产管理计划4

三、 基金“一对多”专户理财4

第三章  券商的金融理财产品的营销4

一、 市场细分和目标市场4

二、 券商的金融理财产品定位分析5

三、 券商的金融理财产品销售渠道的维护5

     四、券商的金融理财产品营销方式及持续营销分析6

（一） 促销6

1. 人员促销6

2. 广告促销7

（二） 创新营销方式8

（三） 持续营销策略8

第四章  国都证券成都营业部营销计划的实例分析9

一、 公司及产品定位分析9

二、 营销过程10

（一） 宣传策略阶段10

（二） 全面持续营销阶段10

（三） 客户维护阶段11

（四） 效果反馈阶段11

参考文献12

内 容 摘 要

随着改革开放，中国的证券市场虽然起步较晚，但依然随着中国经济的发展，进入了一个快速发展的轨道。在经历了股权分置改革，08年的由美国次贷危机引发的全球金融危机等一系列重大经济事件之后，伴随着现在股指期货和融资融券的推出，中国证券市场迎来了崭新的发展阶段和历史机遇。同样随着中国经济的增长，人民的财富也在不断增加，因此引发了不同财富群体的各种投资需求。由此产生了不同金融理财产品来细分这个市场，相对应的也有了相关的具体的营销策划和方案。

关键词：证券   金融理财产品   营销