商业银行大学生信用卡市场营销策略探析

内容摘要1

一、绪论1

二、商业银行信用卡业务概述2

（一）商业银行大学生信用卡基本概念及分类2

（二）商业银行大学生信用卡市场发展现状3

三、商业银行大学生信用卡市场营销问题分析3

（一）信用卡功能及服务的针对性和全面性不够3

（二）没有做好信用卡相关知识的普及工作4

（三）没有建立完善的大学生信用体系4

（四）校园营销方式过分简陋5

四、商业银行大学生信用卡市场营销建议5

（一）细分大学生市场，根据不同需求完善信用卡功能，提供个性化服务5

（二）建立完善的大学生信用评价体系6

（三）合理开展校园营销7

参考文献10

内容摘要

金融业在我国国民经济中具有举足轻重的地位，在现代金融业中，银行占据着主导地位，而商业银行是我国银行体系的重要组成部分。近年来，信用卡由于巨大的市场需求和发展潜力，成为各大银行纷纷抢食的大蛋糕，竞争异常激烈。大学生作为一个巨大的潜在优质客户群，毫无疑问地成为了各商业银行抢夺的对象，但是市场细分的不够，信用卡知识的低普及率，不够完善的信用体系和低层次的营销方式，这些营销问题严重阻碍了大学生信用卡市场的持续健康发展。

本文通过对我国商业银行在大学生信用卡市场营销问题的分析，结合大学生消费特点及具体情况，提出细分市场、完善信用体系和合理开展校园营销等建议，并通过实际举例来使建议更具有实用性和可行性，为商业银行保有和开拓大学生信用卡市场提供参考。

关键词：商业银行  大学生信用卡  营销策略