商业银行存款营销策略

目       录I

内 容 摘 要II

商业银行存款营销策略1

一、商业银行存款业务营销的重要性1

二、商业银行存款业务营销存在的问题1

1.对市场营销的认识不到位1

2.市场定位不明确1

3.忽视服务质量，面临客户流失风险2

三、商业银行开展存款业务的渠道3

四、商业银行存款营销策略3

1.建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢3

2.实行差异化营销，提供差别化服务3

3.创新存款品种，满足客户需求3

4.培植开发新客户，维护好老的优质客户3

5.完善组织存款的激励机制，实行客户经理制4

6.加强品牌意识。创造良好的企业形象4

参 考 文 献5

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，我国商业银行的业务已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能、综合化的方向演变。但不容否认的是，存款业务仍然是商业银行的基础性业务，它既为银行贷款提供资金来源，同时也是商业银行盈利增加及规模扩张的最终决定因素,同时也是金融同业竞争的重点，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉。然而，随着在商业银行中数以亿计的存款开始撤离，这让视存款为主要收入来源的银行面临了一次前所未有的挑战。基层网点出现了柜员下班后忙着拉存款、小储户存款送礼品、大储户可赚取高额手续费、中间人介绍大储户有提成等这样很久未见的营销热情。本文重点阐述了商业银行存款业务营销的重要性、商业银行存款业务营销存在的问题、商业银行存款营销策略。

关键词：商业银行 存款业务 营销策略