我国寿险代理人流失问题研究_答辩问题

答辩问题

问题1、寿险代理人流失的最主要原因是什么，有何对策

答： 寿险代理人流失的最主要原因有以下几点：1法律地位不清晰；2佣金制设计不合理，诱发短期行为；3绩效考核机制不合理；4保险公司内部管理制度不完善；5政府的监督制度不完善。

主要对策：1政府从加强宏观引导对策上明确代理人的法律地位，改革佣金制度，完善政府监管制度和建立健全信用评级和信息披露制度；2从保险公司内部管理制度上加强福利制度完善化，加强代理人培训制度，加强绩效考核制度和明确职业生涯规划