关于家具行业营销策略的市场调查分析

关于家具行业营销策略的市场调查分析

^论文字数:5327

一﹑调查背景、目的与方法 1

（一）调查背景 1

（二）调查目的 1

（三）调查方法 1

二、调查结果与分析 2

（一）家具行业市场情况介绍 2

（二）营销策略的多样性 2

1．展会渠道 2

2．代理、经销模式 3

3．第三方卖场 3

4．产销分离模式 3

5．自建终端 3

（三）营销策略分析 3

三、调查过程发现的问题 3

（一）渠道结构单一，难以形成网络化 3

（二）经销商缺乏忠诚度，协同效应较弱 4

（三）忽视销售终端管理 4

四、提高家具行业销售策略建议 4

（一）扩建现有渠道，加大政策支持力度 4

（二）针对当地区域市场特性，变化专卖店产品结构 5

（三）把握促销策略 5

（四）公司统一品牌，做好宣传广告 5

（五）建立专业培训部门，多种培训方式结合 6

五、结论 6

参考文献 7

一﹑调查背景、目的与方法

（一）调查背景

家具行业虽然是完全竞争的行业，但与其他较成熟的行业相比，家具行业整

体水平还比较低，许多企业至今没有重视并运用现代市场营销管理模式，缺乏系

统的市场竞争策略及管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出

来的是一种低层次的竞争，更广泛和深层的竞争尚未到来。

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